Resultado de los contrates y presentación ante el jurado

Ya estamos de nuevo por aquí. El miércoles 18 de mayo es la presentación ante el jurado de vuestros proyectos. Tenemos la suerte de contar con 3 profesionales muy relacionados con el mundo del emprendimiento que os escucharán atentamente y os darán feedback para que podáis mejorar vuestras ideas de negocio. Estos días estaréis además haciendo los contrastes con los perfiles que identificasteis en el post anterior y con el emprendedor/experto con el que os hemos puesto en contacto. 

En este penúltimo post os pedimos dos cosas (deadline 9 de mayo a las 23:59):

1. El resumen de lo que habéis aprendido con los contrastes realizados. Qué os ha aportado, qué habéis modificado de vuestra propuesta de negocio inicial y qué os ha reafirmado en vuestra propuesta.

2. La presentación que pensáis utilizar para defender vuestros proyectos ante el jurado. Debe recoger vuestra idea de negocio y el modelo que planteáis. Eeste post explica genial cómo hacer una buena presentación. Es para proyectos más desarrollados y que cuentan con más tiempo, por lo que os puede servir pero tendréis que adaptarlo.

El  jurado no tendrá esta documentación, evaluarán en función de lo que vosotros presentes allí. 

Os adelanto ya las condiciones de la defensa ante el jurado:

    1. Vais a contar con 8 minutos para exponer vuestro proyecto. Vamos a ser muy rigurosos con el tiempo, no habrá prórrogas.
    2. Podéis utilizar medios materiales como un ordenador, presentación y unos altavoces
    3. No hace falta que habléis todos los del grupo. La evaluación se hará al grupo en su conjunto.
    4. Los aspectos que se analizarán de cada proyecto son: viabilidad del proyecto (no si es o no viable, sino el análisis que habéis hecho en este campo del proyecto y la argumentación), la comunicación (tanto aspectos de diseño, como de capacidad de transmitir) y el grado de innovación de la idea (qué aportáis diferente respecto a otras soluciones/ideas que haya en el mercado).

Como último consejo, intentad generar tres “enganches” durante la presentación: intelectual, emocional y ético (generar compromiso).

Ánimo y ¡¡a por todas!!

 

pd. Os recuerdo que el próximo 4 de mayo tenéis sesión con Joserra de aterrizaje en la empresa y el día 11 una sesión de cómo hacer un Elevator Pitch con Carlos Polo.

 

Post 2 – PROTOTIPO Y CONTRASTES

Para el post anterior habéis tenido que poneros al día con vuestras ideas,  el modelo de negocio que véis detrás de ellas y sus puntos fuertes y débiles. También habéis dedicado tiempo a analizar las hipótesis que habéis hecho al definirlo y cómo las podéis probar. Espero que os haya servido para identificar los aspectos críticos que pueden afectar a vuestros proyectos.

Como siguiente objetivo, y tal y como os he comentado en las sesiones que hemos tenido, vamos a profundizar en cómo podemos contrastar con el mercado nuestra idea de negocio.

PROTOTIPO: muchas veces nos conformamos con tener una buena idea de producto para deducir que realmente existe una oportunidad. La realidad suele ir al revés: sólo existe negocio si hay oportunidad y ésta tiene que existir antes, durante y después de la “aparición” de nuestro producto. El comprobar si realmente hay oportunidad y el enfoque de nuestra idea responde a dicha oportunidad. Lo que queremos es que tangibiliceis de alguna manera vuestro producto o servicio.  Lo explica S.G. Blank – vídeo de 2’37” (tiene subtítulos): Minimum Viable Product. Os pedimos que creeis una primera versión de uno/varios prototipos de vuestra Propuesta de Valor (que tomará una forma muy distinta según el proyecto). Algunos habéis optado por una App/Web como herramienta para conectar con el cliente y no os vamos a pedir que programeis, pero sí que diseñéis cómo funcionaría y que nos aportéis los pantallazos de la aplicación. Aquí tenéis una propuesta: “How to prototype an APP in 1 hour” . Los que teneis un servicio, os pedimos que desarrolléis un prototipo que os permita contrastar vuestra idea con terceros. Aquí encontraréis varias herramientas que os pueden ayudar.

Os adjunto algunas herramientas que os pueden servir (varias son de pago pero tenéis versiones gratuitas para un nº de días).

  • ​Prototipado de aplicaciones:

Una de las opciones (no es obligatorio) que podéis elegir es hacer un prototipo en vídeo. Breve (intentad no pasaros de 2 minutos) y que sirva para contar de manera atractiva vuestra Propuesta de Valor y la oportunidad que habéis detectado. Cada equipo tendrá que pensar el enfoque específico que quiera darle, pero pensad que debe serviros como apoyo cuando contrasteis vuestro proyecto con potenciales clientes y/o proveedores y/o expertos cuya opinión os interesa.. Ejemplos:

    1. Un ejemplo redondo (que creemos habeis visto): la caja de pizza troquelada que ahorra espacio y aporta utilidad adicional.
    2. No hace falta grandes despliegues, incluso puede prescindirse de ‘grabar’ en el sentido estricto de la palabra: “The Economizer“.
    3. Una buena opción puede ser representar la experiencia de usuario: “Keyless“.

Acordaros que tendréis que ir actualizando el BM Canvas según la reflexión y el feedback que vais recogiendo para que el conjunto siga siendo coherente.

CONTRASTE: Hemos explicado en una clase presencial como poder hacer el contraste de las hipótesis en las que tenemos más incertidumbre y, en concreto, cómo podemos hacer entrevistas (os he enviado por mail el ppt de las entrevistas). Os pedimos que nos propongáis al menos 3 perfiles diferentes y variados de personas con los que os gustaría contrastar la idea y qué 3 preguntas clave les haríais. Deben ser propuestas realistas. A modo de ejemplo, algunos perfiles podrían ser:

      • Alguien con el que contrastar el proyecto en general y cómo ponerlo en marcha.
      • Un potencial cliente con el que contrastar si el producto/servicio les aportaría valor, y cuánto estarían dispuestos a pagar por él.
      • (En el caso de aplicaciones/tecnología) Un posible proveedor tecnológico al que solicitar una estimación económica/temporal del desarrollo.
      • (En el caso de un proyecto que trata de llevar online un producto/servicio que hasta ahora se ha ofrecido online) Un posible ‘competidor offline’ que pueda trasladaros las claves de su negocio, que muchas veces están ocultas tras lo que aparentemente podamos pensar desde fuera.

 

DEADLINE – MIÉRCOLES 6 DE ABRIL.

 

Recomendación tras el Post 1

Por lo que he podido ir viendo al leer los primeros post que habéis escrito, no sé hasta qué punto habéis analizado bien la competencia potencial que tenéis y cómo os diferenciais. Os dejo algunos consejos, por si os pueden servir. No hay que hacer un post con esto, pero pienso que os puede venir muy bien analizarlo.

  • Competidores/Alternativas: hasta el momento estáis en cierto modo bajo los efectos del enamoramiento con vuestras ideas o con pocas energías para profundizar y juzgarlas críticamente. Deberíais analizar más detalladamente si son realmente una oportunidad o no. Tenéis más o menos identificados a vuestros potenciales clientes, creeis que dais respuesta a un problema/necesidad y hasta aquí todo genial. Realmente, puede ser una buenísima oportunidad de negocio, pero hay que pensar en las alternativas. “Las alternativas no están relacionadas con la solución que queremos darle al problema, las alternativas están íntimamente ligadas al problema y son formas que actualmente tienen los clientes de resolver o reducir el problema/necesidad que queremos atacar. Y estas alternativas no tienen por qué ser análogas tecnológicamente a nuestra solución.” (Jesús Candón, ELS2014). Os puede ayudar mucho identificar los 2/3 competidores/alternativas más relevantes para vuestro producto/servicio y que averigüéis en qué basan su propuesta de valor y cómo es su modelo de negocio (cómo monetizan la propuesta de valor).

 

  • Propuesta de Valor: la tenéis esbozada con mayor o menor detalle cada uno de los grupos, pero su coherencia y puntos fuertes son la base de vuestro negocio. Hay que tener muy claro que, además de resolver un problema/necesidad, tenemos que ofrecer un valor diferencial respecto a los competidores y/o productos o servicios sustitutivos al nuestro. Pueden ser aspectos tangibles e intangibles. Por lo que sé, el año pasado en Yes U Can! se os explicaron las curvas de valor que propone la Estrategia del Oceáno Azul. En este post lo explica fenomenal Javier Megías, es más que recomendable leerlo atentamente. Os ayudaría elaborar las curvas de valor de vuestro propuesta y situar en las mismas a los principales grupos de competidores.

Espero que os sirva. ¡¡Ánimo!!

Herramientas para hacer crecer tu idea

En este post reuno las principales herramientas que iremos comentando en los contrastes. Seleccionad la que os sea útil y aplicadla. Si tenéis dudas, ya sabéis donde estoy:

  • Información sobre CANVAS
  • Cómo sacar información sobre la necesidad que has detectado (primer contraste). No hace falta tener un prototipo para sacar información de la idea. Con estos pasos que marca la consultora de diseño IDEO (Páginas de la 8 a la 10) podéis profundizar en cómo es el usuario, por qué va a necesitar, tu producto. Para los curiosos, aquí tenéis la metodología HCD al completo
  • ¿Cómo casa la propuesta de valor con los clientes? Seguid los pasos que propone Alex Osterwalder (co-creador del BM Canvas) en este post.
  • Entender la complejidad de la propuesta de valor a los distintos agentes. Esta herramienta es muy intuitiva y os va a ayudar un montón a conceptualizar y a ver oportunidades. Si os apuntais al newsletter os mandan en kit en formato digital (también podéis hacer unos pantallazos o crearos vuestros propios iconos). No os perdáis el vídeo y el slideshare.
  • ¿Cómo entender mejor al cliente? Además de la herramienta de arriba para hacer el primer contraste, hay herramientas que nos ayudan a entender mejor al cliente
    • Mapas de empatía. Para comprender realmente qué quiere el cliente. nos obliga a ponernos en su lugar
    • Mapa de experiencia. Nos ayuda a entender el proceso que sigue el cliente cuando consumo nuestro producto/servicio
  • ¿Cómo monetizar? Aquí tenéis ejemplos de monetización de otras empresas y dos diagramas de flujos para reflexionar sobre la monetización de vuestro proyecto. Como indica, repasad casi todos los caminos porque la monetización puede ser un mix de varios de ellos.
  • Curvas de valor: Lo veremos en clase pero aquí tenéis un post que lo resume muy bien
  • Contexto. Aquí tenéis la presentación que os he mostrado hoy (9 marzo). Y os dejo abajo un vídeo explicativo

  • ¿Cómo hacer tu pitch? Tendréis el lujo de una sesión específica de la mano de un experto (en mayo) pero para preparar vuestra primera presentación ante la invitada del lunes 18, aquí tenéis algunas referencias para consultar:
    • Innovación Social Empresarial: Sobre la sesión realizada, os añado estos enlaces. Decidme si queréis más información:
      • Presentación de la sesión
      • Metodología para crear planes de innovación social y versión extendida de lo que hemos trabajado en la sesión. La creamos en Sinnple y la hemos implantado en empresas de todo tamaño y distintos sectores
      • Vídeo TED Michael Porter: ¿Por qué las empresas pueden resolver problemas sociales? Sí, el mismo Porter de la competitividad y los clústers. Si queréis entender su evolución hasta este mensaje podéis repasar el artículo Creating Shared Value (junto con Mark Kramer) a inicios de 2011.
      • Discurso de Bill y Melinda Gates en la graduación de 2014 en Stanford. Él os puede parecer “carca” pero el giro social que ha dado es alucinante. Y, en mi opinión, la gran artífice es ella. Merece la pena escucharles
      • TED de Jacqueline Novogratz, fundadora de Acumen el mayor y primer fondo de inversión en temas sociales. Si habéis reflexionado sobre el propósito de vuestra carrera profesional, quizá os sirva de algo este video.
  • ¿Cómo prototipar? Profudizaréis en Goforit! pero alguno podéis llegar a hacer un primer prototipo. Podéis ir a Akademia y entrar al módulo PROTOTIPO / IMPLANTA. Y os añado algunas herramientas adicionales:

Convocatorias de ayudas

Aunque parezca mentira, hay multitud de convocatorias que apoyan en la fase idea. Os pongo algunas que pueden encajar mejor si tenéis ganas de seguir con la idea. Si encontráis nuevas, mandadme y voy actualizando este post:

  • Think Big Jóvenes” de Telefonica
  • Ideas de jóvenes en Salud (abre en octubre 2016)
  • (cerrado) Yuzz, banco santander y FomentoSS. El año pasado fue seleccionado un 10G
  • (saldrá en unos meses) Ekin+, de FomentoSS
  • Emekin, mujeres emprendedoras. Diputación Foral de Gipuzkoa
  • Emprendedores con impactos social, UnLtd. Ahora están con una convocatoria en el ámbito de la salud.
  • D-Prize: soluciones para la pobreza

¡¡ARRANCAMOS!!

Ya estamos aquí de nuevo, con interesantes retos para este taller de Proyecto II – Go for it!

Como comentamos el miércoles pasado el objetivo principal de este año es que saquéis vuestro proyecto “a la calle”, que lo contrastéis con el mercado, que comprobéis qué funciona y qué no y cómo lo podéis modificar sin perder la esencia de lo que estáis buscando con vuestra idea de negocio.

Nos basaremos en Lean Startup, veremos los conceptos básicos pero es un campo apasionante en el que se puede aprender mucho. Os recomiendo que leáis este artículo de Steve Blank Why the Lean Start-Up changes everything  que lo explica de manera muy sencilla e interesante.

Durante el taller, iremos usando diversos materiales, casi todos ellos sacados de la iniciativa España Lean Startup que en su 3 últimas ediciones ha generado un material de grandísimo valor.

Os lo adelanté en el taller pero para que quede recogido, para el martes 1 de abril tendréis que escribir en el blog de vuestro proyecto:

  • Vuestro modelo de negocio, con sus puntos fuertes y puntos débiles.
  • Hipótesis que habéis hecho al diseñar el modelo y clasificarlas en función de su criticidad para el éxito de la idea y su grado de incertidumbre.
  • Tarjetas de prueba de las hipótesis más prioritarias y críticas para vuestro modelo.

Nos vemos el próximo miércoles. ¡¡A por ello!!

¡EMPEZAMOS!

¡Hola!
Este es el primer post de este blog que nos guiará en el taller. Recordad volver a él cuando tengáis dudas. Para los que no hayáis podido venir, empezad con este vídeo en el que os resumo el contenido de la sesión de hoy.

Aquí podéis encontrar la información mencionada en el vídeo y el taller:

Último post, para este viernes 29 de mayo

Ha llegado el momento de cerrar el trabajo del semestre con una última reflexión.

10Gs:

Directrices para el último post que tenéis que publicar en vuestro blog:

Feedback de la presentación y conclusiones

El post debe tener dos partes. La primera:

  • Lo primero, y sintetizando mucho, contadnos cuál ha sido el feedback recibido.
  • Posteriormente, decidnos en qué os ha hecho cambiar el diseño del proyecto:
  • Aspectos en los que no habíais caído y habéis visualizado gracias al feedback.
  • Aspectos en los que, a pesar de haber recibido un feedback en otro sentido, pensáis que vuestro planteamiento debe mantenerse.
  • Tras haber llevado a cabo la presentación, a toro pasado, ¿qué hubierais cambiado de la misma? O dicho de otro modo, si tuvierais que volver a hacerla ante un jurado similar, ¿qué aspectos añadiríais/cambiaríais de vuestra presentación?

Segunda parte:

  • Tomando perspectiva del trabajo de estos últimos meses, de la experiencia vivida, ¿qué aprendizajes habéis obtenido?¿qué habéis interiorizado-confirmado-desmentido con respecto a cuando arrancó el cuatrimestre?

Fecha límite

Vuestro post deberá estar publicado para el viernes 29 de mayo, a las 23:59.

Último post – para el miércoles 27

9Gs:

Hasta aquí la asignatura de Proyecto II – Go for it!

Después de las super-presentaciones que hemos visto, os pedimos un último post para poder concluir bien el trabajo. Inicialmente no lo íbamos a pedir, pero hemos visto interesante que hagáis un último esfuerzo para integrar el feedback recibido, lo que no quita que este último post sea voluntario.

Feedback de la presentación y conclusiones

Hemos tenido la suerte de contar con un jurado de mucho nivel que os han dado, de primera mano, recomendaciones muy interesantes para que vuestras propuestas tengan mayor valor. Ha habido tres tipos de feedback: os han dado opiniones, datos en algunos casos y han compartido su experiencia. Lo que os pedimos es:

  • Un resumen breve del feedback que habéis recibido (no más de 5 líneas).
  • Contadnos en qué habéis ajustado vuestras propuestas de proyecto:
    • Aspectos que no teníais claros y en los que había un nivel de incertidumbre importante que habeis resuelto gracias al feedback.
    • Aspectos que pensabais que estaban claros y que “se han caído” gracias al feedback.
    • Aspectos en los que pensáis que vuestro planteamiento debe mantenerse pese a haber recibido feedback en sentido contrario a vuestra opinión.

Y por último, sí que nos gustaría saber, qué aspectos modificarías de vuestra presentación si la tuvierais que repetir ante un jurado parecido al que hemos tenido.

Y…una pregunta… Si pudierais invertir en dos de los proyectos que se han presentado, ¿en cuáles lo haríais?

Deadline

Vuestro post deberá estar publicado para el miércoles 27 de mayo, a las 23:59.

Post de esta semana, para el 19 de mayo

Ya nos imaginamos que estaréis muy ocupados (¿y nerviosos?) preparando la presentación del 25, así que la tarea de esta semana será sencillita para que os dé tiempo a trabajar sobre el modelo de negocio y la presentación

10Gs:

Directrices para el próximo post que tenéis que publicar en vuestro blog:

Tomando perspectiva del trabajo realizado hasta ahora

  • Lleváis tres meses trabajando, y pensamos que puede ser un buen momento para recapitular y poner el foco en el camino recorrido.
  • ¿Cómo habéis vivido las idas y venidas en vuestra idea? ¿Sois capaces de ver cómo ha madurado vuestra idea? No hagáis esta tarea por hacer. Dedicadle tiempo, os vendrá bien.
  • ¿Qué aspectos os han resultado más difíciles de lo que os esperabais a priori y qué otros más fáciles de lo imaginado? ¿Todos los miembros del equipo estáis viviendo la experiencia de igual manera?
  • Se agradecen, como siempre, los links-imágenes-contenido de cualquier tipo que ilustren vuestros post.
  • Ah! Y recordad responder a los comentarios que os voy lanzando (en breve os contestaré al que colgasteis ayer)

Para cualquier duda sobre la presentación, la idea, el proceso etc ya sabéis donde encontrarnos:

Iñigo Benedicto: ibenedicto@sinnple.es

Iranzu Sainz de Murieta: iranzu@sinnple.es

Deadline

Vuestro post deberá estar publicado para el martes 19 de mayo, a las 23:59.